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明朝科技亮相广州工业展,独家专访明朝科技董事长
来源: | 作者:chinapenmo | 发布时间: 2017-06-07 | 718 次浏览 | 分享到:
相比其它色釉料企业的老板和研发人员,毛海燕在色彩方面的认知和把握非常精准而又老练,几乎到了炉火纯青的地步,有着异乎常人的独特感受和见解。正是由于这样的“特长”,明朝科技在陶瓷墨水领域的点滴创新动向与变化,都受到同行的高度关注。在2017广州国际陶瓷工业展来临之际,中国陶瓷喷墨网记者走访了明朝科技董事长毛海燕女士,请她就今年以来陶瓷墨水的创新、市场及发展趋势等方面的情况谈了自己的看法


     
     凭借女性天然的细腻、敏感和对色彩变化的精准把握,十余年来,佛山市明朝科技开发有限公司董事长毛海燕屡屡在瓷砖装饰材料领域取得丰硕成果,并得到诸多客户的青睐。她用赤橙黄绿青蓝紫的七彩画笔,在扮靓一款款瓷砖的同时,也为自己编织出了一片多彩的天空,受到行业人士的关注和推崇。

相比其它色釉料企业的老板和研发人员,毛海燕在色彩方面的认知和把握非常精准而又老练,几乎到了炉火纯青的地步,有着异乎常人的独特感受和见解。正是由于这样的“特长”,明朝科技在陶瓷墨水领域的点滴创新动向与变化,都受到同行的高度关注。在2017广州国际陶瓷工业展来临之际,中国陶瓷喷墨网记者走访了明朝科技董事长毛海燕女士,请她就今年以来陶瓷墨水的创新、市场及发展趋势等方面的情况谈了自己的看法——

中国陶瓷喷墨网:毛总您好。明朝科技的墨水在行业内独树一帜,得到诸多客户的高度评价。您认为明朝科技生产的墨水,其最大的优点,或者说长处在哪里?

毛海燕:现在国内生产墨水的企业很多,品类也是五花八门,各具特色。但是,一款好的墨水,首先要满足两个条件:一是适应性要强。墨水是通过喷墨打印机、喷头来喷射到瓷砖表面上的,国内目前使用的喷墨打印机、喷头品类较多,不同的喷墨机、喷头,或者说生产厂家生产的品类不同,对墨水的工艺参数都有不同的要求。因此,一款好的墨水,首先要能够适应不同的喷墨打印机和喷头,方便客户使用。其次,墨水颜色要正,要鲜艳,不偏色、稳定性好。这也正是我们的核心优势所在。尤其是我们开发生产的棕色墨水、蓝色墨水,其发色效果非常独特,有别于其它厂家。正是其别具一格的色彩呈现力和发色效果,得到了诸多客户的青睐。

中国陶瓷喷墨网:发色效果可以说是见仁见智,要看专业人士和消费者对色彩的认知度和审美能力。对于适用性而言,明朝科技是怎么做到的呢?

毛海燕:主要还是研究市场上不同的喷墨机机型,包括喷头,尤其是占据国内市场主要份额的几家喷墨机,一定要结合其特性做到墨水与喷墨机的完美匹配,对墨水的技术参数适当进行调整,才能取得最好的应用效果。明朝科技有一款墨水在一台喷墨机上应用,仅一台机每个月的墨水用量就达30多吨,这在国内还是国外都是罕见的,可以说是创了一个纪录。只有做到墨水、喷头、产品三者的相统一,才能完美呈现墨水的功能和价值。

中国陶瓷喷墨网:去年下半年以来,陶瓷化工材料价格疯涨,对陶瓷墨水行业造成了什么样的影响?明朝科技又是怎么面对这一轮原材料价格上涨的?

毛海燕:影响可以说是非常的大,以氧化钴为例,2016年初,每吨价格在1213万元,下半年最高峰涨到了3839万元,可以说是翻了几倍,直到今年3月份才回落了一点,目前在35万元左右振荡。这样的价格涨势,几乎没有哪家企业可以承受,已将墨水生产企业的利润挤压的比刀片还要薄,稍要不慎,就要亏损,而且是卖得越多,亏损越大。

面对价格涨势,墨水企业虽然很受伤,却无招架之力。有些材料明知道还要涨,但你也囤不了多少货,毕竟货值较高,不能占用太多的流动资金去加大原料库存。企业要做的,只能咬着牙购进高价原料。与此同时,对生产规模和销售策略适当调整与压缩。哪些付款周期长、价格低、信誉差的客户,我们已主动进行了消减。


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:墨水行业既是一个高科技行业,也是一个来料加工行业,上游原材料价格的波动,对墨水生产成本的影响非常大,在降低墨水成本方面,明朝科技有没有什么好的经验?

毛海燕:原材料的价格掌握上游供应商的手里,或者说市场的手里。有些原料,不是你想讲价就可以讲价,甚至到了有钱也买不到的地步。但我们又不能放低对品质的要求,在这点上,根本没有讨价还价的余地。因此,只能一方面根据原材料价格变化和走势,在及时掌握价格信息的基础上加强采购,另一方面,向内部管理要效益、降成本。相比友商,我们在研发投入方面比较大,但是在管理费用和营销费用方面比较省,把有限的资金用在刀刃上。陶瓷墨水说到底还是一种工业品,市场竞争靠的是质量和价格,而不是广告、营销。你们也可以看到,明朝科技多年来在营销方面没有什么广告投入,也没有庞大的销售团队,完全是靠优异的产品品质来吸引客户、留住客户。

中国陶瓷喷墨网:今年3月,面对陶瓷墨水市场严峻的形势,佛山市陶瓷学会成立了墨水专业委员会,希望大家能够抱团发展,不要再血拼价格,并能够适当涨价,以维持企业合理的利润。这个倡议出台后,有效果吗?

毛海燕:效果还是有的。会议之后,部分企业,包括明朝科技都适当调整了墨水价格,涨价幅度有些大、有些小,调价动作有些早,有些晚,但总体上整个行业还是出现了一些波动,向着好的方向转变。与此同时,墨水价格上涨对墨水应用厂家也形成了一定的冲击,一些陶瓷厂开始重新评估和选择墨水供应商。近段时间以来,有不少客户主动找到我们要求供应墨水,这是一个可喜的现象。总体而言,适当调高墨水价格,对整个行业的生存状况产生了积极的作用和影响。

中国陶瓷喷墨网:价格上涨,很大一部分因素是环保不过关导致的。今年以来,中央加大了环保督查,许多环保问题突出的企业被迫关门停产,明朝科技有没有受这方面的影响?

毛海燕:环保督查确定对陶瓷企业影响很大,而且是致命的,环保不达标,一律关门停产,这样墨水的销售也就没有了。明朝科技因环保问题影响较小,本身我们自身非常注重环保,没有污染物向外排放。之于客户当中,明朝科技一向选择相对优秀的陶瓷企业合作,因此他们对环保问题都比较重视,除福建产区一家企业因此而关门外,其它产区没有受到什么影响,因此,供货还算正常。

中国陶瓷喷墨网:这两年,陶瓷企业普遍不景气,陶瓷企业跑路、停产的消息时有发生。一旦企业跑路,对上游供应商造成的损失将非常大。明朝科技有没有中这样的“雷”?

毛海燕:肯定有过,而且损失惨重。中一个“雷”,企业几乎一年白干,甚至有被拖死的危险,因此,这两年我们适当收缩了市场渠道,对那些信誉差、财务状况不好的企业,主动消减或停止供货。宁肯不做,也不能陷进去。本身墨水企业的利润就非常薄,下游采购企业又经常延长付款周期,或者故意拖延付款,这对企业,对整个行业的影响都非常大。墨水企业如果不能正常生产和经营,最终受伤害的还是整个行业。

中国陶瓷喷墨网:刚刚结束的佛山陶博会,有一个非常明显的趋势,就是整个行业突然流行黑白灰现代仿古砖,这类瓷砖对陶瓷墨水市场而言,有着怎样的需求变化?

毛海燕:传统上,意大利等陶瓷强国瓷砖颜色以黑白灰为主,中国瓷砖以黄色系缓色为主,当然也有一些黑白灰的中性色。今年陶博会突然画风一转,行业流行黑白灰,一方面,表明中国企业与意大利企业和国际时尚跟得很紧,另一方面,市场、消费者开始崇尚简约、时尚、轻奢的现代装修风格。瓷砖颜色的变化,对墨水市场需求肯定有影响。我们许多客户都向我们提出了这方面的要求,比如灰色系列,随着灰度的加大,深色钴蓝的比例就要增加。今年以来,灰色系墨水,包括钴蓝的用量都明显增加。但令墨水厂商苦恼的是,氧化钴的价格高得离谱,直接推高了墨水生产成本。

中国陶瓷喷墨网2015年,明朝科技在业内第一家推出陶瓷渗透墨水,并在一些高端客户当中成功应用。渗透墨水瓷抛釉可以说是目前行业内最高端的瓷砖,作为先行者,渗透墨水市场今年有什么变化?

毛海燕:相对比较平淡。这款瓷砖和渗透墨水刚出来时候行业内都非常地轰动,尤其是诺贝尔、蒙娜丽莎、东鹏为代表的一批行业领军企业纷纷生产渗透墨水抛釉砖,大有形成一全新主流品类的趋势。但是,近过近一年的市场检验,跟随者并不多,因此,渗透墨水的需求量并没有出现井喷,也没有形成主流品类。虽然这样,我们并没有放弃,毕竟这是一款凝聚着太多心血和汗水开发出来的高端墨水,我们会全力服务好现有的客户,等待市场风口的到来。

中国陶瓷喷墨网:除了渗透墨水,其它功能性墨水今年以来也不是很热,这是什么原因?

毛海燕:需要什么墨水,不是墨水企业决定的,也不是陶瓷生产企业决定的,而是市场决定的。消费者喜欢买什么样的瓷砖,生产该款瓷砖所用的墨水相对就多。当然,我们要在满足现有市场需求的前提下,积极挖掘潜在的市场需求,开发一些市场所没有的产品,比如渗透墨水,我们不开发,企业不生产,这样的瓷砖就永远也到不了消费者家里。只有打破常规,向着色彩更鲜艳、发色更纯正、功能更多元、使用更方便的方向不断前行,才能培育出墨水企业的核心竞争优势,为消费者提供更美的瓷砖和家居空间。

中国陶瓷喷墨网:谢谢毛总接受我们的采访,祝明朝科技在陶瓷化工领域取得更加辉煌的业绩!(中国陶瓷喷墨网 墨墨)

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